Demo Loop Playbook

Demo 是 FDE 的需求澄清和决策工具，不是展示肌肉。每次 demo 都必须验证一个关键假设，并推动客户做决定。

Demo 前

写清：

核心假设：
客户要看的流程：
使用的数据：
成功标准：
客户需要做的决策：
明确不展示的内容：

Demo 中

推荐结构：

复述业务目标。
说明本次 demo 验证什么。
演示最短核心路径。
停下来让客户判断。
记录 confirmed / rejected / unknown。
明确下一步是生产化、再 demo、暂停还是砍掉。

Demo 后的四种结论

结论	动作
Confirmed	进入生产化或下一阶段
Rejected	记录原因，调整或砍掉
Unknown	找出缺失证据，安排下一次验证
Expanded	拆成 later list，不让范围失控

Demo 质量门禁

不能 demo，如果：

没有明确假设。
客户不需要做任何决策。
只是展示“我们做了很多”。
没有真实或足够接近真实的数据。
没有记录反馈的模板。

Demo 反馈记录

## Demo Feedback
- Date:
- Hypothesis:
- Customer decision:
- Confirmed:
- Rejected:
- Unknown:
- New risks:
- Later list:
- Next action:

高水平 FDE 的 demo 行为

主动缩小范围。
引导客户基于业务结果反馈。
敢于说“这个先不做”。
把模糊反馈转成下一轮可验证假设。

低水平 demo 信号

客户看完只说“挺好”。
没有任何指标或流程被确认。
FDE 根据客户随口反馈不断加功能。
Demo 越做越大，但生产边界越来越模糊。